方案与费用

2026 维州光伏 + 电池套餐：一个靠谱的报价里到底该有什么

2026年10月7日

有位客户把三份光伏加电池的报价发给我，问哪份最便宜。很合理的问题。我花了二十分钟才回答上来，因为这三份报价没有一行是能对得上的。

一份写的是电池“总容量”，一份写“可用容量”，还有一份只写了“20 kWh 电池系统”，两种意思都说得通。一份含电箱升级，一份用八号小字写着“以现场勘察为准”。看起来最便宜的那份，把它漏掉的项目加回去以后，反而是最贵的。

所以这篇讲三件事：一个光伏加电池套餐里到底该有什么，长得完全不一样的报价怎么摆到一起比，以及我们自己的价格——至少让你手里有一个什么都没藏的数字。

套餐里应该有这五样

一个完整的套餐由五部分组成。报价里有哪一样没写明，就去问。

光伏板。 每块板的品牌、型号、瓦数，以及块数。“6.6 kW 一线（Tier 1）光伏板”几乎什么都没告诉你——Tier 1 评的是厂家的财务状况，不是你屋顶上那块板。瓦数怎么算，我在光伏板瓦数详解里写过。

逆变器，一台或两台。 各家套餐差别最大的就是这里。有的用一台混合逆变器，同时管板子和电池；有的是普通光伏逆变器再配一台单独的电池逆变器。两种都行。关键是报价要写明型号和功率（kW），因为 5 kW 的逆变器最多就只能输出 5 kW，后面的电池再大也没用。

电池。 品牌、型号，以及可用容量。可用容量才是你真正能放出来用的电。联邦电池折扣也是按可用容量算的，一份只写“总容量”的报价，等于平白给你的计算添乱。

安装。 标准安装、布线、支架、向配电公司报备电表的手续、调试上线。注意看哪些不包含：双层屋顶、瓦片屋顶和铁皮屋顶的区别、三相电，还有电箱。老电箱是墨尔本最常见的“惊喜”。如果你家电箱里还是陶瓷保险丝，这笔钱提前算进去。

监控和保修。 一个能看到发电量、电池电量和电网用电的 App。然后是保修，要分开列：光伏板、逆变器、电池，以及安装商自己的施工质保。我们的是板子 25 年、逆变器和电池各 10 年，外加施工质保。

画个小表格。竖着写：光伏板型号和块数、逆变器型号和 kW、电池型号和可用 kWh、不包含的项目、保修。横着写：每一份报价。

然后在电池那一侧算一下“每可用 kWh 多少钱”。很粗糙，但一下就能揪出那份价格便宜、电池却比你以为的小一号的报价。

最后，确认价格就是最终价格。补贴和联邦电池折扣应该已经扣掉，报价上应该在显眼的地方写着“含 GST”。一份含税、一份不含税，其中一份就白白显得便宜了 10%。

这类广告你肯定见过，我简单说。

后两条可以对照 New Energy Tech Consumer Code（NETCC）。它对报价、销售手法、付款和售后服务都设了最低标准。这是自愿加入的行业守则，但请人上门之前，先在它的认证商家名单里查一下，是个很快的筛选办法。

一起装通常更便宜。一次上门勘察、一批施工、一次电箱改造，逆变器从第一天起就能按电池来选。

以后再加也没问题，我们的“加装电池”升级就是为这个准备的。如果你已经有光伏，我们会先看你现有的逆变器和电箱，再给电池配一台它自己的逆变器。要避免的是：明知道明年要加电池，现在却买了一台不方便接电池的逆变器。报价时直接说你的打算，这会改变我们给你配的东西。

光伏板的 STC 折扣和联邦电池折扣都已经从这些价格里扣掉了。如果你符合 Solar Victoria 最高 $1,400 的光伏板补贴条件，还能再减；不过它的门槛（家庭收入、房产价值、自住、十年内没装过光伏）会把不少人挡在外面。电池折扣怎么算、为什么 1 月会降，写在我们的电池补贴文章里。

更大的系统、双层住宅、三相电和电箱升级，要上门看过房子再报价。我们装的电池品牌是 Sofar、Fox ESS 和 GoodWe，具体型号见储能电池页面。

对很多墨尔本家庭来说，这是个合理的起点，所以它是我们的标准套餐。但不是人人都适合。

如果白天家里没人、下午五点以后才热闹起来，电池就很值。你上班时板子把它充满，晚上做饭、开暖气、看电视都用它。如果白天一直有人在家、中午就开洗碗机，你本来就在直接用自己的光伏，一组 20 kWh 的电池可能有一半时间都是满的，闲着。

最快的判断办法是一整年的电费账单，至少给一张冬天的、一张夏天的。发过来，我们帮你算尺寸。有时候答案是小一号的电池，有时候是暂时先不装。

不管哪种，你拿到的报价上，五样东西都会写着名字。

想了解这项方案适不适合你？